兴蓉视角 | 《关于“后疫情时代律师业务的机遇与挑战”的思考》

【案情简介】

前 言 

兴蓉所于上周了举办了一场名为《后疫情时代律师业务的机遇与挑战》的线下沙龙，现将与会人员的思考研析做简要分享。

01

整体律师行业业务数据情况。

1、超过九成的受访律师表示2022年上半年业务收入下降了。

就数据而言，59%的律师表示业务收入下降30%以上，其中18%的律师业务收入的减少幅度超过70%。北京律师新增业务下降30%-40%。上海大部分律所的创收至少降了30%至40%左右，个别律所可能保持了持平甚至增长。

律师业务形态萎缩明显，不光面临着创收的压力，还要应对焦虑的心情。

2、刑事案件的数据体现：

截至2021年9月底，在打黑除恶的强大攻势下，全国刑事案件比例仅仅是以前每年的30%左右。

具体比例如下：北京5755÷15551＝0.3700……，北京的比例略高于三分之一。上海8005÷31105＝0.2573……，上海的比例比北京的低，差不多只有四分之一。

广州20450÷96698＝0.2114……，广东的比例最低，差不多只有五分之一。

在加上认罪认罚，刑事法律援助，刑事案件的委托率在23%左右。

3、商事仲裁案件数据体现：

京仲裁委2021年度，受理案件数量7737件，同比增长37.74%；发生标的额1042.26亿元，同比增长10.87%；受理案件所涉标的额1010.11亿元，同比增长11.02%；受理案件平均标的额1305.56万元，同比下降19.4%。

仲裁结案7216件，其中4434件裁决，占比61.45%，同比增长39.08%；1161件调解，占比16.09%，同比增长41.41%；1621件撤案，占比22.46%，同比增长28.14%。

北京仲裁委调解中心受理案件数量10件，投资金融案件6件、建设工程案件4件。其中，受案标的额44.07亿元，

4、商事争议解决业务数据体现：

尤其是以房地产、金融类争议解决为主。做这几类业务的团队在2020年业绩增长高达50%，甚至100%。

5、经济类犯罪、涉黑犯罪，这些客户的付费能力比普通民商事客户要高得多。

现在才是“秋天”，还没到“寒冬”，至少未来三年，法律服务行业都将一年比一年更困难，所以希望大家一定要放弃幻想，准备战斗。

02

后疫情时代，律师业务主要面临的挑战。

1、总体上讲，客户和业务的需求仍然存在，只是变得更加集中。这意味我们即将从“二八定律”跨入“一九定律”。我们明显感觉到今年商事仲裁的业务量急剧增加。

2、其次是业务端的变化。在法律服务需求中，提供程序性法律服务的空间越来越小；也就是说，仅提供知识和标准化服务的业务相对更难做，但在提供经验性的服务与争议解决服务的空间上是有所增长的。

3、当前，传统产业的付费意愿、付费总量正在大量减少。尤其在合规大潮后，传统企业自身法务团队的强大、可替代性解决方案的涌现，一定程度上对律师行业造成了冲击。如果律师团队不足以覆盖企业法务团队的能力，其实很难介入客户的法律服务。

4、AI智能问答在逐步代替以法律知识服务为主的咨询类律师业务。

5、文本纠错、文本比对、文本自动生成、合同的智能审查等技术日趋成熟，原本由初级律师和律师助理负责的文书工作将大部分被AI技术替代。

6、近年来，智能推荐算法，和大数据，能让法律消费者更精准地找到律师，从而将会更大程度地影响法律服务市场的供需关系。

03

关于后疫情时代，律师业务上把握机遇的几点建议。

1、留存客户。

首先应该把现有工作中的客户服务好。

2、学会交叉销售。

当前，同行之间的业务推荐是越来越重要的。

3、强调团队间合作的重要性。

只有在团队里，你才能削峰填谷，在风雨和匮乏的时候，相互接济。

4、专业和行业并重。

第一，传统律师业务，如争议解决、法律顾问的比例会直线上升，同时随着整个市场经济趋于保守，创新业务的比例会大幅度下降。懂行业的专业律师将收获未来最大蓝海。必须在专业、行业两个领域都很厉害才行。随着市场越来越细分，未来的客户希望律师既有专业背景，又兼具行业背景，甚至要有商业背景，才能解决客户复杂、精专的问题。

5、基础的法律知识将不再是后疫情时代执业律师的核心竞争力。

创新是必然的。

6、律师需要学会使用数字技术工具协同工作。

新时代，一定要跟上新步伐。

7、信息网络类及高科技犯罪高发时代。

建议重点关注帮信罪、非法经营罪等。

8、企业合规等刑事非诉案件将逐渐增多。

9、金融等强监管行业引发的犯罪行为需要更为专业的行业律师提供服务。

10、团队化、专业化、标准化的律师服务是刑事法律市场的趋势。

- END -

此文检索总结思考来自兴蓉律师陈利高，转载需标明出处。

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